Лети меня на PlanetaCash

В конце 2018 года в России была основана новая компания, основная задача которой — предоставлять доступное и быстрое онлайн-микрокредитование всем, кто в этом нуждается. Команда основателей спрогнозировала количество ссужаемых денег и их удивление, когда все возможные прогнозы были перевыполнены. Компания называется PlanetaCash , и объемы ее кредитования буквально взлетели до небес.

Надежный партнер Grupeer в России специализировался на офлайн-кредитовании и имел сеть отделений по всей России. Однако в 2018 году опытная команда менеджеров увидела, что целевая аудитория, которая раньше имела ограниченный доступ к Интернету, теперь использует смартфоны, и большая часть бизнеса происходит в Интернете. Поэтому руководство приняло стратегическое решение о создании микрокредитной компании, специализирующейся только на онлайн-кредитовании.

Процесс перехода не был легким, поэтому они решили подготовиться к сегменту онлайн-кредитования параллельно с существующими офлайн-операциями. Между бизнес-процессами онлайн-кредитования и офлайн-кредитования есть принципиальные различия, поэтому для нового сегмента была нанята новая команда профессионалов. Из автономного бизнес-подразделения остались только команда маркетологов и руководитель.

Первый заем был выдан 21 января 2019 года. Какое было удовлетворение, когда к февралю 2019 года объем выданных кредитов превысил объем выданных кредитов в 10 раз и достиг 500 кредитов в день! Вскоре после этого офлайн-сегмент был приостановлен, и PlanetaCash стала единственным бизнес-потоком. В русском языке есть поговорка — «как назовешь корабль, так и поплывет». Похоже, именно это и произошло с PlanetaCash (буквально «планета денег» на английском языке), планетой, полной ресурсов. Совершенно очевидно, что PlanetaCash настроена на успех в России, поэтому есть амбициозные планы — расширить свою деятельность в Азии и развивать операции по кредитованию под залог активов в 2019 году.

Команда

Такие результаты в течение первого месяца были бы невозможны без опытной команды, стоящей за продуктом, которая с самого начала могла бы создать продукт-победитель. Всего в структуре предусмотрено 38 командных игроков, однако в настоящее время в ней работают 22 сотрудника.

Талантливая команда, которая сейчас руководит развитием бизнеса, имеет впечатляющий профессиональный опыт работы в финансовом секторе и в 10 крупнейших микрофинансовых организациях (МФО) в России.

PlanetaCash возглавляет профессионал финансового рынка Денис Кожемяк, который с 2012 года является генеральным директором известных МФО с совокупным объемом выданных кредитов до зарплаты более 55 миллионов евро. Он имеет обширный опыт работы с краткосрочными кредитами до зарплаты и стремится к концу 2019 года вывести PlanetaCash в пятерку крупнейших поставщиков таких услуг в России и стать доминирующим игроком на рынке в целом.

Взаимодействие этих талантливых профессионалов позволило создать выигрышную комбинацию, которая удовлетворила спрос на ссуды до зарплаты в России. Продукт технологичен и конкурентоспособен на рынке. Кроме того, доверие клиента является основной составляющей основных принципов принципов PlanetaCash, поэтому их логотип напоминает «замок», который символизирует безопасность для каждого клиента.

Бизнес-модель

Рецепт успеха основан на сложных моделях оценки, основанных на больших данных. Алгоритм построен таким образом, что открытые и закрытые базы данных анализируются в несколько этапов, обрабатываются более 100 параметров, затем поведение потенциального клиента в Интернете и, наконец, другие нестатистические критерии. Эта запатентованная модель оценки позволила прогнозировать поведение клиента и вероятность дефолта. Решение принимается менее чем за 3 минуты и, вероятно, будет сокращено в будущем. Уровень одобрения заявок составляет около 15%, что соответствует среднему показателю по отрасли.

PlanetaCash предлагает кредиты до зарплаты на срок от 3 до 30 дней с возможностью продления контракта. Минимальная сумма, которую клиент может занять, составляет 30 евро, а максимальная — 400 евро. Первым заемщикам предоставляется беспроцентный 1 st месяц, и как только клиент вернется, дневная процентная ставка составит 1,5% в день. Рынок микрокредитования в России достаточно конкурентен, поэтому клиенты сравнивают разные предложения и только потом принимают решение, поэтому PlanetaCash выбрала такие ставки, чтобы быть конкурентоспособными на рынке.

Целевая аудитория — 80% взрослого населения России. В настоящее время профиль клиента — это граждане России в возрасте от 23 до 65 лет, со средним и высшим образованием, с заработком ниже среднего по стране.

Средний чек на данный момент составляет около 150 евро, и наиболее частыми целями ссуды являются неотложные нужды, которые необходимо покрыть до получения зарплаты, задолженность по кредитной карте, отпуск, ремонт дома, подарки или лекарства. Согласно средним отраслевым статистическим данным, около 60% клиентов берут ссуды повторно.

Не все так просто, как кажется. Индустрия ссуд до зарплаты сейчас является довольно сложной задачей из-за изменения регулирования в 2019 году. Многим поставщикам придется уйти с рынка однако это преимущество для новых участников, таких как PlanetaCash — они уже адаптированы к новым правилам.

С момента официального запуска в портфеле более 5000 кредитов до зарплаты, что составляет около 700 000 евро. Прогнозируется, что к июню 2019 года квартальная выдача займов превысит 6 млн евро и будет расти на 30% каждый квартал. Столь впечатляющий рост основан на расширении клиентской базы до 2020 года. После 2020 года квартальный рост запланирован на 7%.

Планы на будущее

Команда объясняет свои достижения тем, что является новичком, который определил реальные качества, которые потребители ищут в кредитной компании. Это может быть правдой и поможет в будущем, кроме того, у PlanetaCash есть более крупная миссия — информировать население о привлекательных возможностях получения ссуд до зарплаты.

Индустрия онлайн-кредиторов растет с каждой минутой однако количество успешных компаний будет уменьшаться. Выживут только эффективные и адаптивные игроки рынка с развитой технологической базой. Компании, которые адаптируют свои алгоритмы машинного обучения и автоматизируют все процессы, выживут, в конечном итоге получат конкурентное преимущество, и PlanetaCash — одна из таких компаний. На данный момент покрывает всю Россию и идет к покорению Азии. Конечная цель — войти в пятерку крупнейших МФО в России к концу 2019 года.

PlanetaCash наблюдает за известными финтех-стартапами и пытается копировать лучшие практики, однако у них есть своя индивидуальность. Их команда — это смесь талантливых профессионалов, которые помогли сформировать особую культуру работы, жаждущие успеха и стремящиеся вывести компанию на новый уровень. Нам в Grupeer нравится стиль, квалификация и цели этой многообещающей компании, и мы предлагаем нашим инвесторам участвовать и получать премиальную прибыль.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *